浅谈伊贝诗桂林会议的五大亮点

    伊贝诗品牌，是仙迪集团2007年重拳出击的一个新品牌，它承载了仙迪人立志打造一流品牌的梦想。伊贝诗品牌从5月中旬在上海召开新品上市发布会，到6月推向市场，直至11月5日在桂林召开的“媚倾天下——相约周海媚，伊贝诗首届创富中国行”（以下简称“伊贝诗桂林会议”），伊贝诗从品牌建立，成长，现已一步步走向成熟。

    伊贝诗桂林会议的成功召开，无疑成为了伊贝诗品牌迈向成熟的标志。会议上的五大亮点，深深的印在了笔者心中。

亮点一 仙迪集团总裁杨增松先生的激昂致辞

    仙迪集团总裁杨增松先生是一位有着斑斓的梦想的实干企业家，在创建仙迪集团时，他就提出了：“打造国际一流品牌”的企业目标，为了这句话，他轰轰烈烈奋斗了六年，开创了今日的仙迪。在伊贝诗桂林会议上，杨总裁将伊贝诗品牌取得的成绩都归功为伊贝诗的合作伙伴们，并对他们表达了衷心的感谢，其虔诚和真诚的心，其大度的胸怀和亲和力，彰显无遗。杨总裁说：“我们现在的成绩只是眼前，仙迪集团的眼光永远是：向前。唯有向前，我们才能进步；唯有向前，我们才能给我们的合作伙伴带来更多的财富。”

图为仙迪集团总裁杨增松先生

    无论你是不是仙迪集团的客户，你都会为伊贝诗鼓掌，因为你会觉得跟着这样一位目光远大、思路前瞻、脚步稳健的企业家合作，前景无限。

亮点二 伊贝诗海洋洗护产品隆重推出

    伊贝诗海洋洗护系列，仙迪集团从4月份就开始筹划，历时半年，伊贝诗海洋洗护系列新品终于在这个美丽的秋冬揭开了面纱，它是桂林会议的浓墨重彩的一道美丽风景线，更是为爱美人士献上的一份隆重厚礼。伊贝诗海洋洗护产品秀现场，在璀璨的灯光、绚丽的舞台点缀下，伊贝诗海洋洗护产品火热的激情、蓝色的梦想、飞扬的美丽被俊男靓女演绎的淋漓尽致，每一个人都进入了伊贝诗蓝色的海洋世界，感受了秀发轻扬一辈子的美妙。

图为盛会现场的产品展示

    无论是成熟女性抑或是新新女孩，只要接触了伊贝诗，一定会深深的爱上它。 #page#

亮点三  香港影视明星周海媚小姐的靓丽登场

    香港影视明星周海媚小姐作为伊贝诗品牌的形象代言人，于11月5日飞抵桂林，为伊贝诗桂林会议增色喝彩。周海媚无论从气质上，还是在形象上，都完美的与伊贝诗品牌完美融合，堪称经典。从代言伊贝诗品牌半年前，她就开始使用了伊贝诗产品，在感受到自己皮肤有了惊喜的改变后，才决定倾力代言。8月初，由周海媚小姐演绎的伊贝诗广告片就在CCTV-3播出，并取得了良好的市场效应。10月底，伊贝诗品牌广告片又在CCTV-1播出，又引起更轰动的品牌宣传推动效应。

图为闪亮登场的周海媚小姐

    周海媚在伊贝诗桂林会议的现身，掀起了会议高潮，人声鼎沸。据仙迪集团的一位工作人员透露：“由于是异地会议，公司开始预约的客户只有500人，后许多客户听说周海媚要到现场，又临时订票纷至沓来，以致会议酒店无法接待这么多的伊贝诗客人，而分到了其他酒店入住。”显然，周海媚的明星效应对伊贝诗品牌的快速发展，起到了重要作用。因此，有人这样形容伊贝诗和周海媚的关系：“周海媚就是伊贝诗，伊贝诗就是周海媚”。对于这样的形容，周海媚在桂林会议上是这样回答记者的：“可能大家觉得我比较适合伊贝诗，觉得我的形象和伊贝诗的品牌形象比较融合吧。”周小姐说得很对，但从另外一层面可以看出，这个美丽的形容在间接的表达两个内容：一是喜欢周小姐的朋友因为周海媚， 从而尝试使用伊贝诗产品，最终成为了伊贝诗的忠实消费者；二是用过伊贝诗产品的消费者，觉得产品好，也就认同了周小姐。

    周海媚在现场的一颦一笑，都妩媚无比，为了感谢伊贝诗的经销商为伊贝诗品牌付出的辛勤汗水，周海媚小姐一一给优秀的经销商颁发了水晶剔透的“市场开拓奖”荣誉奖杯，并与他们亲切合影留念。想起当时现场的情况，此时此刻笔者笔者心头还依然感动不已。由于经销商热情高涨，纷纷要求与周海媚小姐合影，对于这份热情和支持，周小姐没有拒绝，她却在台上合影了1个多小时。事后周小姐说：“我的这点付出算不了什么，与伊贝诗经销商的付出是没法相比，是他们让更多的爱美人士爱上了伊贝诗这一海洋护肤产品，让更多的爱美人士体验到了美的变化、美的追求、美的自信”！ #page#

亮点四 蔡光欣博士、陈曦教授两位权威人士的精彩演讲

    蔡光欣，国际著名的化妆品研发专家，曾在台湾资生堂公司任职长达38年，有着丰富的化妆品研发、检测和分析研究工作经验，其独立的、具有自我知识产权的研究成果已成功运作于许多世界知名化妆品牌。他在海洋护肤科技领域内的多项研究，均处于世界前列。蔡博士现任仙迪集团产品技术研发中心的总工程师，他在会议现场所作的《伊贝诗，引领海洋护肤科技》的精辟报告，从专业的角度，以浅言的分析，不仅让笔者感受到了伊贝诗品牌产品的海洋媚丽风情，而且感受到了海洋生物护肤的神奇力量，更感受到了伊贝诗产品所具有的安全性和稳定性。

图为蔡光欣博士在会议现场发表精彩演讲

    蔡光欣博士加盟仙迪集团，无疑让仙迪集团的产品研发锦上添花。继伊贝诗品牌几大系列产品的上市，蔡博士正在着手开发研制仙迪集团2008伊贝诗高端护肤新品。笔者有理由相信，这位专业、专注、严谨的学者，一定能开发出更优质的产品献给中国消费者。

图为陈曦老师在会议现场讲课

    陈曦，我国著名化妆品营销专家、著名经济师、博雅美容化妆品业咨询机构总经理，曾在“伊贝诗品牌赢在终端全国招商会”中多次为伊贝诗的客户讲授化妆品知识。会议现场由他主讲的《欣欣向荣的化妆品专营店和经营管理技巧》的课程，无疑给伊贝诗的诸多客户是雪中送炭，因为他们接触化妆品行业时间不长，听了陈曦教授的课程后，紧紧地拉着陈曦教授的手以表达感谢之情。其实，伊贝诗的客户们不仅仅要感谢陈曦教授，更要感谢仙迪集团，是仙迪集团创造出了这个学习的机会。笔者还深刻记得在今年3月28日“仙迪集团新工厂落成盛典”晚会上，仙迪集团教育培训部总监张文红女士讲过这样一句话：“我希望和我们仙迪携手的企业，无论是代理商还是终端商都成为一个学习型的企业。”。 #page#

亮点五 08年伊贝诗品牌发展规划、引爆终端销售的订货政策

    在会上，仙迪集团营销管理中心总监阳猛先生做了08年伊贝诗发展规划的报告，并提出08年伊贝诗将重点从完善产品结构、提升品牌形象、创新营销手段、推行会员制度、深化教育体系等五个方面去打造品牌竞争力。

图为伊贝诗品牌营销总监阳猛先生

    伊贝诗上市以来，每次推出的订货会政策，都能引发一场市场订货风暴。6月上市时，以“十全十美十重优惠”的推广政策强势启动市场，以“吸引新客源”的促销模式赢在终端，曾受到了全国各地零售商好评。桂林会议订货政策，不仅推出了诱人的政策，更为终端店设计了多组促销活动方案，如“心动99，媚颜久久”、“1元超值换购”………再次受到经销商的追捧，仅11月5日自由跟单的一个小时，订货额就远远超过了预计目标。应该说，此次订货会是成功的，订货政策也是行之有效的，正如仙迪集团营销管理中心总监阳猛先生说的：“我们不光要吸引经销商踊跃订货，更要让经销商们能完全快速销货”。优惠的政策、大力度的促销方案，让经销商们看到利润，看到了伊贝诗广大的市场前景。

图为展会现场获得特等奖的经销商

    桂林会议将成为伊贝诗品牌发展史上重要的一笔，也是品牌壮大的重要转折。在产品上市短短半年不到的时间，伊贝诗营销网络已经遍及国内26个省市，发展了31家省市级代理商，建立了1100多家销售网点，其中山西她雅化妆品公司、哈尔滨永兴化妆品公司在短短的四个月时间销售业绩突飞猛进、一路高攀。伊贝诗品牌的迅速发展，不仅仅是明星效应、权威人物的拉动，不仅仅是独特的市场操作模式对推动，更得力仙迪人对中国日化市场的深入了解和不断创新。